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“進(jìn)萬企 強(qiáng)服務(wù) 拓市場 創(chuàng)佳績” 百團(tuán)大戰(zhàn)活動戰(zhàn)報(bào)(第一期)

  • 發(fā)布時(shí)間:2022-03-12
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3月7日起,集團(tuán)開展了“進(jìn)萬企 強(qiáng)服務(wù) 拓市場 創(chuàng)佳績”百團(tuán)大戰(zhàn)活動,現(xiàn)將本周(3月7日至11日)工作開展情況匯報(bào)如下:

一、市場開拓情況

活動開展以來,累計(jì)拜訪客戶數(shù)量609家,意向性客戶108家,簽訂協(xié)議數(shù)量6份,實(shí)際走量6.3萬噸。

(一)市內(nèi)開拓情況

1.累計(jì)拜訪客戶數(shù)量513家:其中陸港戰(zhàn)隊(duì)197家,航運(yùn)戰(zhàn)隊(duì)84家,射陽港區(qū)戰(zhàn)隊(duì)73家,響水港區(qū)戰(zhàn)隊(duì)60家,濱海港區(qū)戰(zhàn)隊(duì)54家,大豐港區(qū)戰(zhàn)隊(duì)45家。

2.意向性客戶74家:其中大豐港區(qū)戰(zhàn)隊(duì)23家,陸港戰(zhàn)隊(duì)20家,航運(yùn)戰(zhàn)隊(duì)14家,濱海港區(qū)戰(zhàn)隊(duì)7家,響水港區(qū)戰(zhàn)隊(duì)6家,射陽港區(qū)戰(zhàn)隊(duì)4家。

3.簽訂協(xié)議數(shù)量5份:其中射陽港區(qū)戰(zhàn)隊(duì)簽訂3份,濱海港區(qū)戰(zhàn)隊(duì)簽訂1份,陸港戰(zhàn)隊(duì)簽訂1份。

4.實(shí)際走量6.3萬噸:其中射陽港區(qū)5.4萬噸,陸港戰(zhàn)隊(duì)0.9萬噸。

(二)市外開拓情況

1.累計(jì)拜訪客戶數(shù)量96家:其中宿遷戰(zhàn)隊(duì)42家,徐州戰(zhàn)隊(duì)38家,蚌埠戰(zhàn)隊(duì)5家,周口戰(zhàn)隊(duì)2家,淮安戰(zhàn)隊(duì)5家,濟(jì)寧戰(zhàn)隊(duì)4家。

2.意向性客戶34家:其中宿遷戰(zhàn)隊(duì)18家,徐州戰(zhàn)隊(duì)12家,蚌埠戰(zhàn)隊(duì)2家,淮安戰(zhàn)隊(duì)1家,濟(jì)寧戰(zhàn)隊(duì)1家。

3.簽訂協(xié)議數(shù)量1份:淮安戰(zhàn)隊(duì)1份。

二、單項(xiàng)評比排名

(一)市內(nèi)戰(zhàn)隊(duì)

1.拜訪客戶數(shù)量

第一名:陸港戰(zhàn)隊(duì) 197家

第二名:航運(yùn)戰(zhàn)隊(duì) 84家

第三名:射陽港區(qū)戰(zhàn)隊(duì) 73家

2.意向性客戶數(shù)量

第一名:大豐港區(qū)戰(zhàn)隊(duì) 23家

第二名:陸港戰(zhàn)隊(duì) 20家

第三名:航運(yùn)戰(zhàn)隊(duì) 14家

3.協(xié)議簽訂數(shù)量

第一名:射陽港區(qū)戰(zhàn)隊(duì) 3份

第二名:濱海港區(qū)戰(zhàn)隊(duì)、陸港戰(zhàn)隊(duì) 各1份

4.實(shí)際走量數(shù)量

第一名:射陽港區(qū)戰(zhàn)隊(duì) 5.4萬噸

第二名:陸港戰(zhàn)隊(duì)0.9萬噸

(二)市外戰(zhàn)隊(duì)

1.拜訪客戶數(shù)量

第一名:宿遷戰(zhàn)隊(duì) ?42家

第二名:徐州戰(zhàn)隊(duì) ?38家

第三名:蚌埠戰(zhàn)隊(duì) 淮安戰(zhàn)隊(duì) ?各5家

2.意向性客戶數(shù)量

第一名:宿遷戰(zhàn)隊(duì) 18家

第二名:徐州戰(zhàn)隊(duì) 12家

第三名:蚌埠戰(zhàn)隊(duì) 1家

3.協(xié)議簽訂數(shù)量

第一名:淮安戰(zhàn)隊(duì) 1家

三、特色亮點(diǎn)工作

1.大豐港區(qū)戰(zhàn)隊(duì):通過交流,部分公司采用大豐港海運(yùn)轉(zhuǎn)汽運(yùn)的物流模式。后續(xù)可以考慮海轉(zhuǎn)內(nèi)河的物流模式合作。(根據(jù)進(jìn)出貨量和相信的優(yōu)惠政策傾斜)。

2.射陽港區(qū)戰(zhàn)隊(duì):與鹽城鑫華發(fā)石業(yè)有限公司、鹽城瑞峰石材有限公司、射陽縣聯(lián)成建材有限公司簽訂年度合同,年度業(yè)務(wù)量達(dá)100萬噸。

3.濱海港區(qū)戰(zhàn)隊(duì):成功發(fā)掘一家化肥貿(mào)易企業(yè),吞吐量30萬噸,目前正在洽談合作事項(xiàng)。

4.響水港區(qū)戰(zhàn)隊(duì):宣傳推廣鹽城港的同時(shí),開發(fā)了潛在客戶,有部分老客戶在新貨種有望加強(qiáng)合同,目前正在洽談中。

5.陸港戰(zhàn)隊(duì):阜寧港區(qū)與江蘇仁舟水泥銷售有限公司簽署合作協(xié)議,目前已在港區(qū)走量0.9萬噸。建湖港區(qū)聯(lián)合射陽港區(qū)對華云樁業(yè)已進(jìn)行了二次拜訪,測算了客戶水泥管樁產(chǎn)品從內(nèi)河船舶裝船到射陽港區(qū)出海至山東煙臺龍口港的“整體定制化服務(wù)”報(bào)價(jià),華云樁業(yè)近期將與兩港區(qū)共同合作進(jìn)行“海河聯(lián)運(yùn)”第一單試單,預(yù)計(jì)年中轉(zhuǎn)量達(dá)20萬噸。

6.航運(yùn)戰(zhàn)隊(duì):已與鹽南高新區(qū)、開發(fā)區(qū)相關(guān)部門對接,確定規(guī)上企業(yè)名錄,為市場開拓打下良好基礎(chǔ)和針對性放向,發(fā)現(xiàn)玻璃制品潛在客戶,年吞吐量為500T,目前正在對接洽談中。

7.宿遷戰(zhàn)隊(duì):1.取得宿遷市宿豫區(qū)政府對集團(tuán)“百團(tuán)大戰(zhàn)”工作的支持,目前宿遷市高新區(qū)管委會經(jīng)濟(jì)發(fā)展局已在協(xié)助聯(lián)系各企業(yè),配合上門拜訪。2.南鋼集團(tuán)下屬宿遷南鋼金鑫軋鋼有限公司營銷部部長帶隊(duì)洽談件雜貨運(yùn)輸需求,并實(shí)地考察了集團(tuán)宿遷項(xiàng)目現(xiàn)場,下周應(yīng)邀對該公司進(jìn)行拜訪考察,對合作事宜進(jìn)一步洽談。

8.徐州戰(zhàn)隊(duì):戰(zhàn)隊(duì)與區(qū)域外錦州東能商貿(mào)有限公司取得聯(lián)系,就散雜貨運(yùn)輸需求進(jìn)行洽談,對方想通過海港卸載砂石料,此次對接有望能夠達(dá)成合作。

9.蚌埠戰(zhàn)隊(duì):在開展開拓市場的行動下,發(fā)現(xiàn)潛在客戶,介紹鹽城港的優(yōu)勢;業(yè)務(wù)接洽對接煤炭運(yùn)輸,中安聯(lián)合表示出很大的合作意向。

10.淮安戰(zhàn)隊(duì):簽訂一家鎳礦客戶,通過大豐港區(qū)進(jìn)口,由大豐港區(qū)內(nèi)河碼頭疏港至宿遷港,預(yù)計(jì)本月15日左右到港。

11.濟(jì)寧戰(zhàn)隊(duì):1家意向客戶為焦炭制品,年箱量約500T,作為潛在客戶繼續(xù)跟蹤。已與濟(jì)寧當(dāng)?shù)仄髽I(yè)對接。

四、問題點(diǎn)及相關(guān)建議

1.市外團(tuán)隊(duì)成員反映核酸檢測速度慢,市外各單位、企業(yè)對于外來人員核酸檢測要求高,都是48小時(shí)以內(nèi)才有效,影響拓展工作。目前已經(jīng)通知市外在做好疫情防控,針對中高風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)暫不安排,對于個(gè)人應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行核酸檢測要求,盡量選擇定點(diǎn)醫(yī)院核酸檢測,提高檢測速度,確保個(gè)人安全。

2.市外戰(zhàn)隊(duì)人員由于初次到陌生環(huán)境,未能及時(shí)與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)政府及重點(diǎn)企業(yè)做到深入溝通對接,致初始的拜訪效果緩慢,目前處于磨合期,牽頭負(fù)責(zé)人已經(jīng)對人員專業(yè)化的培訓(xùn)和制定策略,對當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行調(diào)查,并對人員進(jìn)行心理疏導(dǎo)。