2月24日起,集團(tuán)開展了新時(shí)代“南征北戰(zhàn)闖市場”百日攻堅(jiān)活動(dòng),結(jié)合指揮部工作部署會(huì)議要求,現(xiàn)將工作開展情況匯報(bào)如下:
一、市場開拓情況
活動(dòng)開展以來,累計(jì)拜訪客戶數(shù)量9907家,簽訂意向/框架協(xié)議數(shù)量1464份,簽訂正式協(xié)議173份,實(shí)際走量22000TEU、449.21萬噸。
1.累計(jì)拜訪客戶數(shù)量9907家:其中大豐港區(qū)先鋒隊(duì)1458家,多式聯(lián)運(yùn)第二先鋒隊(duì)1233家,黨員先鋒隊(duì)934家,濱海港區(qū)先鋒隊(duì)799家,多式聯(lián)運(yùn)第一先鋒隊(duì)769家,巾幗先鋒隊(duì)763家,建湖港區(qū)先鋒隊(duì)693家,青年先鋒隊(duì)674家,航運(yùn)集團(tuán)先鋒隊(duì)671家,響水港區(qū)先鋒隊(duì)537家,亭湖港區(qū)先鋒隊(duì)481家,射陽港區(qū)先鋒隊(duì)460家,阜寧港區(qū)先鋒隊(duì)435家。
2.簽訂意向/框架協(xié)議數(shù)量1464份:其中航運(yùn)集團(tuán)先鋒隊(duì)248份,黨員先鋒隊(duì)238份,濱海港區(qū)先鋒隊(duì)177份,大豐港區(qū)先鋒隊(duì)173份,亭湖港區(qū)先鋒隊(duì)155份,巾幗先鋒隊(duì)121份,多式聯(lián)運(yùn)第二先鋒隊(duì)95份,響水港區(qū)先鋒隊(duì)88份,多式聯(lián)運(yùn)第一先鋒隊(duì)84份,射陽港區(qū)先鋒隊(duì)41份,青年先鋒隊(duì)26份,建湖港區(qū)先鋒隊(duì)17份,阜寧港區(qū)先鋒隊(duì)1份。
3.簽訂正式協(xié)議數(shù)量173份:其中響水港區(qū)先鋒隊(duì)44份,巾幗先鋒隊(duì)21份,射陽港區(qū)先鋒隊(duì)20份,青年先鋒隊(duì)19份,濱海港區(qū)先鋒隊(duì)15份,航運(yùn)集團(tuán)先鋒隊(duì)13份,大豐港區(qū)先鋒隊(duì)8份,亭湖港區(qū)先鋒隊(duì)8份,阜寧港區(qū)先鋒隊(duì)8份,黨員先鋒隊(duì)7份,建湖港區(qū)先鋒隊(duì)7份,多式聯(lián)運(yùn)第二先鋒隊(duì)2份,多式聯(lián)運(yùn)第一先鋒隊(duì)1份。
4.實(shí)際走量18601TEU、436.71萬噸:其中大豐港區(qū)先鋒隊(duì)104.09萬噸,航運(yùn)集團(tuán)先鋒隊(duì)11182TEU、15.53萬噸,射陽港區(qū)先鋒隊(duì)78.94萬噸,巾幗先鋒隊(duì)10193TEU,濱海港區(qū)先鋒隊(duì)69.03萬噸,阜寧港區(qū)先鋒隊(duì)21.72萬噸、235TEU,黨員先鋒隊(duì)49.65萬噸,青年先鋒隊(duì)225TEU、15萬噸,響水港區(qū)先鋒隊(duì)38.25萬噸,建湖港區(qū)先鋒隊(duì)13.49萬噸、127TEU,亭湖港區(qū)先鋒隊(duì)13.51萬噸,多式聯(lián)運(yùn)第二先鋒隊(duì)30萬噸,38TEU。
二、單項(xiàng)評比排名
1.拜訪客戶數(shù)量
第一名:大豐港區(qū)先鋒隊(duì)1458家
第二名:多式聯(lián)運(yùn)第二先鋒隊(duì)1233家
第三名:黨員先鋒隊(duì)934家
2.意向/框架協(xié)議簽訂數(shù)量
第一名:航運(yùn)集團(tuán)先鋒隊(duì)248份
第二名:黨員先鋒隊(duì)238份
第三名:濱海港區(qū)先鋒隊(duì)177份
3.正式協(xié)議簽訂數(shù)量
第一名:響水港區(qū)先鋒隊(duì)44份
第二名:巾幗先鋒隊(duì)21份
第三名:射陽港區(qū)先鋒隊(duì)20份
4.實(shí)際走量數(shù)量
第一名:大豐港區(qū)先鋒隊(duì)104.09萬噸,航運(yùn)集團(tuán)先鋒隊(duì)11182TEU、15.53萬噸
第二名:射陽港區(qū)先鋒隊(duì)78.94萬噸,巾幗先鋒隊(duì)10193TEU
第三名:濱海港區(qū)先鋒隊(duì)69.03萬噸,阜寧港區(qū)先鋒隊(duì)21.72萬噸、235TEU
三、本周之星
(一)綜合排名
第一名:航運(yùn)集團(tuán)先鋒隊(duì) 馬躍東、薛鵬(拜訪客戶450家,簽訂意向協(xié)議220份,簽訂正式協(xié)議2份,實(shí)際走量300TEU)
第二名:大豐港區(qū)先鋒隊(duì) 陸青文(拜訪客戶285家,簽訂意向協(xié)議102份,簽訂正式協(xié)議4份,實(shí)際走量33.99萬噸)
第三名:大豐港區(qū)先鋒隊(duì) 劉加華(拜訪客戶286家,簽訂意向協(xié)議104份,簽訂正式協(xié)議2份,實(shí)際走量19.3萬噸)
(二)單項(xiàng)排名
1.拜訪客戶數(shù)量
第一名:航運(yùn)集團(tuán)先鋒隊(duì) 馬躍東、薛鵬 450家
第二名:大豐港區(qū)先鋒隊(duì) 徐力 365家
第三名:多式聯(lián)運(yùn)第二先鋒隊(duì) 尚夏劍、王子霈 359家
2.意向/框架協(xié)議簽訂數(shù)量
第一名:航運(yùn)集團(tuán)先鋒隊(duì) 馬躍東、薛鵬 220份
第二名:大豐港區(qū)先鋒隊(duì) 陸青文 108份
第三名:大豐港區(qū)先鋒隊(duì) 劉加華 104份
3.正式協(xié)議簽訂數(shù)量
第一名:射陽港區(qū)先鋒隊(duì) 侯長飛 20份
第二名:響水港區(qū)先鋒隊(duì) 馬培波 15份
第三名:響水港區(qū)先鋒隊(duì) 張峻銘 13份
4.實(shí)際走量數(shù)量
第一名:大豐港區(qū)先鋒隊(duì) 侯長飛 75.54萬噸,航運(yùn)集團(tuán)先鋒隊(duì) 張斌 13.83萬噸、5192TEU
第二名:濱海港區(qū)先鋒隊(duì) 于展鵬、高鵬 52.75萬噸,航運(yùn)集團(tuán)先鋒隊(duì) 夏萌 4000TEU
第三名:大豐港區(qū)先鋒隊(duì) 陸青文 33.99萬噸,巾幗先鋒隊(duì) 王紅梅 3300TEU
四、特色亮點(diǎn)工作
(一)戰(zhàn)隊(duì)亮點(diǎn)
創(chuàng)新方式,激發(fā)活力。于5月15日成功舉辦新時(shí)代“南征北戰(zhàn)闖市場”響水港集團(tuán)—國際陸港集團(tuán)“海河聯(lián)運(yùn)”客戶簽約會(huì),共簽訂30份正式協(xié)議,預(yù)計(jì)年中轉(zhuǎn)量680萬噸,預(yù)計(jì)年?duì)I收3645萬元;于5月18日成功舉辦新時(shí)代“南征北戰(zhàn)闖市場”射陽港區(qū)客戶簽約會(huì),共簽訂11份正式協(xié)議,預(yù)計(jì)年中轉(zhuǎn)量240萬噸、風(fēng)電葉片153套,預(yù)計(jì)年?duì)I收3000萬元。
(二)社會(huì)反響
客戶對新時(shí)代“南征北戰(zhàn)闖市場”百日攻堅(jiān)活動(dòng)給予充分肯定,并對鹽城港的作業(yè)效率、降低滯港等關(guān)鍵環(huán)節(jié)提出中肯建議,部分企業(yè)也對改變現(xiàn)有物流模式產(chǎn)生興趣。對鹽城港予以充分肯定的基礎(chǔ)上,也對集團(tuán)堅(jiān)持不懈精神感到欽佩,期待與鹽城港的合作:
1.解決客戶發(fā)運(yùn)需求。航運(yùn)集團(tuán)先鋒隊(duì)對需要場內(nèi)拆箱的江蘇國宇港口物流有限公司,及時(shí)協(xié)調(diào)后場機(jī)械及拖車,避免其產(chǎn)生超期費(fèi),獲得客戶好評。想客戶之所求,急客戶之所需,排客戶之所憂,主動(dòng)靠前服務(wù),優(yōu)化服務(wù)效能,打造鹽城港集團(tuán)的品牌效應(yīng)。
2.宣傳集團(tuán)品牌效益。本次拜訪活動(dòng)中很多客戶表示鹽城港發(fā)展迅速,表達(dá)出合作的意向。濱海港區(qū)先鋒隊(duì)主動(dòng)為鹽城康之諾核算物流成本,分析“散改集”“陸改水”的優(yōu)勢,并提供場到場服務(wù),成功與其簽訂正式協(xié)議,涉及集裝箱50TEU,預(yù)計(jì)營收15萬元;安徽億盈特纖新材料、保爾盈新材料科技公司,企業(yè)負(fù)責(zé)人表示:“現(xiàn)運(yùn)輸路徑單一,鹽城港來企推廣淮河航線很及時(shí),感謝鹽城港真誠專業(yè)的服務(wù),期盼鹽城港能給予更優(yōu)的運(yùn)輸優(yōu)惠和增值服務(wù),并保持密切聯(lián)系。”此次活動(dòng)進(jìn)一步提升了鹽城港控股集團(tuán)的知名度。
五、下一階段打算
1.解決問題,定制服務(wù)。以問題為導(dǎo)向,著力解決客戶對于全流程的運(yùn)輸模式的要求及使用鹽城港中轉(zhuǎn)的堵點(diǎn),總結(jié)拜訪經(jīng)驗(yàn),針對意向客戶提出的問題形成定制化服務(wù)方案,并通過實(shí)地回訪,拉近距離,結(jié)合自身優(yōu)勢促成合作。
2.回訪客戶,力爭走量。回訪意向客戶,積極對接客戶需求及后續(xù)走貨服務(wù)問題,根據(jù)客戶需求調(diào)整運(yùn)輸方案,爭取意向客戶最終實(shí)現(xiàn)實(shí)際走量。
3.夯實(shí)知識,提高效能。學(xué)習(xí)掌握港口及國家的運(yùn)價(jià)知識及各項(xiàng)規(guī)定政策,同時(shí)要及時(shí)了解集團(tuán)的優(yōu)勢和劣勢、在市場中起到的作用,全心全意做好服務(wù)工作。