為積極響應(yīng)集團(tuán)“大干四季度、奮力奪全年”活動,進(jìn)一步擴(kuò)大新時代“百團(tuán)大戰(zhàn)”活動成果,11月1日起,集團(tuán)各港區(qū)對鹽城市內(nèi)3400多戶規(guī)上企業(yè)開展了集中拜訪活動。
活動中,各港區(qū)將星級客戶、意向客戶、潛在客戶進(jìn)行分類,建立臺賬資料,組建攬貨小組,持續(xù)開展已走量客戶的滿意度調(diào)查工作以及潛在客戶的二次拜訪工作,進(jìn)一步鞏固合作關(guān)系,穩(wěn)固現(xiàn)有貨源,拓展新業(yè)務(wù),力爭提前一個月完成全年任務(wù)目標(biāo)。
活動開展以來,各港區(qū)積極對接客戶,截至目前,累計(jì)拜訪客戶968戶,占全部客戶的28%,其中意向客戶38戶,簽訂意向協(xié)議19份,實(shí)際作業(yè)協(xié)議73份,實(shí)際走量38.3萬噸。
活動過程中亮點(diǎn)頻出。一是各板塊領(lǐng)導(dǎo)高度重視,主要領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥,組織召開重點(diǎn)客戶座談會,梳理關(guān)鍵客戶需求,切實(shí)把握客戶需求痛點(diǎn),進(jìn)一步謀劃合作共贏機(jī)制;二是客戶信息資源共享,各板塊能夠積極主動聯(lián)系其他板塊的攬貨小組,交流分享客戶及貨源信息,有針對性地將客戶、貨源向能夠提供最優(yōu)港口服務(wù)的港區(qū)分流,形成攬貨“一張網(wǎng)”;三是總體執(zhí)行情況較好,相關(guān)板塊均能按照要求嚴(yán)格執(zhí)行,按規(guī)定的時間節(jié)點(diǎn)及工作要求開展活動,并及時上報(bào)活動開展情況。
下一步,各港區(qū)將克服疫情影響,持續(xù)開展實(shí)地拜訪活動,通過微信群等方式共享客戶資源,實(shí)現(xiàn)集團(tuán)攬貨“一張網(wǎng)”;同時集團(tuán)生產(chǎn)經(jīng)營部將把本次活動作為沖刺全年生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)的重點(diǎn)工作來抓,持之以恒抓落實(shí),持續(xù)造濃活動氛圍,進(jìn)一步強(qiáng)化督查考核,加大落實(shí)力度,確?;顒颖Y|(zhì)保量完成到位。