攬貨標(biāo)兵發(fā)言稿

江蘇鹽城港國際陸港集團(tuán)有限公司阜寧港區(qū) 王宇

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！我是來自阜寧港區(qū)的王宇。

習(xí)近平總書記強(qiáng)調(diào)，建設(shè)海洋強(qiáng)國是實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的重大戰(zhàn)略任務(wù)。集團(tuán)黨委審時(shí)度勢(shì)，謀劃長遠(yuǎn)，圍繞“港口、港產(chǎn)、港城”聯(lián)動(dòng)發(fā)展，深挖現(xiàn)有客戶潛力，拓展腹地市場(chǎng)，以企業(yè)需求為主導(dǎo)，內(nèi)聚外合，縱橫聯(lián)動(dòng)，著力打造“南向、北聯(lián)、東融、西拓”全方位市場(chǎng)開拓新格局，全力構(gòu)造淮河流域出海門戶。

“隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲”，作為港口人，應(yīng)下好奉獻(xiàn)及時(shí)雨，要無私無畏，勇于擔(dān)當(dāng)，才能沖在第一線，趕在第一線。

回顧近年來參加集團(tuán)組織的“40天大練兵”“50天大比武”新時(shí)代“百團(tuán)大戰(zhàn)”三次攬貨活動(dòng)，累計(jì)拜訪企業(yè)600余次，簽訂新增合同4家，走貨16.03萬噸。在“40天大練兵”活動(dòng)中，我迅速完成身份角色轉(zhuǎn)換，從行管人員到攬貨人員。每一次登門拜訪客戶前，我都會(huì)做大量的準(zhǔn)備，準(zhǔn)備許多客戶可能會(huì)問到的問題。凡事預(yù)則立。精簡的語言、清晰的表達(dá)、客戶至上的態(tài)度、充分的“預(yù)習(xí)”，都讓我有了充足的底氣，縮短了和企業(yè)的“磨合期”。在“50天大比武”活動(dòng)中，前期對(duì)中糧（鹽城）米業(yè)有限公司拜訪了兩次，客戶物流需求大但因有自備碼頭，對(duì)我的推薦介紹并不在意，在我想放棄回訪時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)同事的鼓勵(lì)讓我重拾信心，經(jīng)過多次登門拜訪，成功以集裝箱優(yōu)勢(shì)打動(dòng)客戶，決定將大米通過太倉航線運(yùn)輸至東莞；在“百團(tuán)大戰(zhàn)”拜訪鹽城市坤航物流有限公司的過程中，客戶需要將貨物發(fā)往淮安，然而當(dāng)時(shí)我們沒有開通淮安航線。“百團(tuán)大戰(zhàn)”結(jié)束后，我時(shí)刻牽掛客戶需求，通過向上級(jí)匯報(bào)，讓領(lǐng)導(dǎo)了解了客戶需求。在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的部署安排下，于今年二月成功開通淮安航線，填補(bǔ)了這一航線的空白。

在拜訪過程中，通過對(duì)縣內(nèi)及周邊縣規(guī)上企業(yè)拜訪，從中深刻認(rèn)識(shí)到集團(tuán)在合理統(tǒng)籌資源，服務(wù)市場(chǎng)主體，優(yōu)化物流體系，暢通微循環(huán)，力促供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈穩(wěn)定暢通上的責(zé)任擔(dān)當(dāng)。

今年，我將繼續(xù)積極響應(yīng)集團(tuán)新時(shí)代“南征北戰(zhàn)闖市場(chǎng)”百日攻堅(jiān)活動(dòng)的號(hào)召，嚴(yán)格落實(shí)集團(tuán)關(guān)于活動(dòng)的指示要求，努力完成活動(dòng)的各項(xiàng)工作任務(wù)，同“南征北戰(zhàn)”的所有戰(zhàn)士們一起，形成一家人、一條心、一股勁、一個(gè)目標(biāo)的強(qiáng)大合力，為鹽城港集團(tuán)高質(zhì)量融合發(fā)展添磚加瓦。

新的起點(diǎn)已經(jīng)來到，新的挑戰(zhàn)即將面臨，新的機(jī)遇就在眼前，“國之大者”的擔(dān)當(dāng)使命屬于奮進(jìn)的我們?！皻v盡天華成此景，人間萬事出艱辛”，既然選擇了奮斗，便只顧風(fēng)雨兼程。用懸梁刺股和囊螢映雪的刻苦，用夜以繼日和孜孜不倦的專注，按照集團(tuán)黨委重大部署決策，凝聚力量，做好新時(shí)代的答卷人！

我在此宣誓：

“新時(shí)代南征北戰(zhàn)闖市場(chǎng)，我要當(dāng)先鋒，創(chuàng)佳績！”